2013年3月19日， Solarcon China 2013盛大开幕之际，“浙江省光伏产业特色创新发布会”现场人头攒动。浙江光伏产业在这里集体发声，推出的创新光伏产品门类众多，宛如一个小小“光伏博物院”。
这场特别的发布会吸引了来自业界和媒体的百余名人士，其中不少人还是为此活动特地赶赴上海。
集体展示集体发布 小市场的大冠军
这场发布会由浙江省光伏产业技术创新联盟主办，杭州市太阳能光伏产业协会、嘉兴市光伏行业协会(行业联盟)和嘉兴光伏高新技术产业园区管委会协办。
在发布会的同时，“浙江省光伏产业特色创新展示专区”在W5展馆中聚集了二十余家浙江光伏企业。“产品创新 模式创新 浙江特色光伏企业与您共发展”，一面猩红色的吊旗在浙江展区上空飘扬，宛如整个光伏馆的一把火。
浙江省光伏产业在全国排名前列，然而，多年来并未获得业界的特别关注。这和浙江光伏企业普遍规模不大不无相关。说起“浙商”，人们总是和“投资谨慎”、“风险意识强”联系在一起。确实，光伏产业在浙江省发展多年，然而GW级光伏电池生产商，目前尚无一家，而GW级的光伏组件生产商，也仅凤毛麟角。
出席发布会的浙江省商务厅机电产业处处长韩峻介绍说，“浙商”还有两个非常鲜明的特点——“风险意识强”、“创新能力强”，特别是擅长于在传统产业的优势基础上积极转型，在光伏产业的相关细分产品和细分市场上，成为全球市场的“隐形冠军”。
“小市场上作冠军”，这样的光伏企业在浙江展区里到处所见。正泰太阳能，国内民营光伏电站开发商第一名;福斯特光伏材料，光伏封装材料全球市场份额第一名;精功科技，国产光伏铸锭设备第一名;晶盛机电，国产全自动晶体生长设备第一名。除此以外，还有，福膜新材料，全国首家成功量产背板用氟膜;合大太阳能，全国首家开发与量产建筑用光伏瓦;昱能光伏，国内外微型逆变器行业最具综合实力的创新领导型企业;龙焱能源，全国独家量产CdTe薄膜并推出多款建筑用薄膜组件……
差异化找准定位 摆脱同质竞争
全球光伏产业发展陷入低谷期，这个时期同时也是产业技术飞速进步的时期，也是产业重新布局实现差异化发展的关键时期。企业如果能够重视创新，寻求差异化发展，现在正是和同质竞争企业拉开距离的良机。
“我们需要好好研究自己，好好研究市场，好好研究产业今后发展方向，”杭州浙大桑尼能源科技有限公司，成立之时是一家规模很小的组件企业，然而发展至今，公司把自己定位成“创新光伏系统集成服务商”。这次发布会上，浙大桑尼向业界介绍了公司的光伏建筑一体化屋顶发电系统，并网逆变器，和最新研发的符合市场期待的新一代储能系统产品和微网发电系统产品。今天的浙大桑尼公司，已经成为国内少数拥有光伏系统集成能力、BIPV太阳能组件屋顶系统发明专利技术、拥有光伏逆变器核心发明专利技术、拥有电池片核心发明专利技术的生产厂商之一。这样一家产能只有50MW的光伏小企业，产品销售到47个国家和地区，是浙江光伏产业出口外贸形势中的一支别有特色的力量。
加强交流协作研发 全产业链共同应对市场压力
这次浙江省光伏产业的主题活动，也是多家浙江特色创新型光伏企业的首次亮相。
浙江理想新材料技术股份有限公司为此次活动做了精心的准备。公司在活动中发布了最先端石英陶瓷材料技术研究成果——抗高温脆裂低密度石英陶瓷，产品不仅在高纯度、耐高温性、抗弯强度等物性指标上有卓越表现，且铸锭时间比市场上其他普通坩埚缩短3～5小时，在提高多晶硅晶体生长效率、减少能耗，降低成本方面具有重要意义。
石英陶瓷坩埚是从事硅片制备过程中不可或缺的重要辅材，理想新材料希望通过向业界推出自己的高效低能耗产品，和多晶硅铸锭生产商共同降低成本，提高产品性能和效率。
杭州科为达电气有限公司是杭开集团下属新能源企业，依托于母公司雄厚的实力，公司总经理杨波博士此次向业界发布了其模块化光伏并网逆变器，“我们期待这一产品今后将广泛用于分布式光伏发电系统“。康奋威科技(杭州)有限公司此次向业界介绍了他们的全自动电池片串焊机，“人工成本过高，人员流动过频”光伏企业用工难的问题，将有望通过此产品进入市场而得到较好的解决。
产业的发展需要全产业链的共同努力，市场的压力需要全产业链的协同应对。在当前产业形势下，这一批看准机会，积极进入光伏产业的企业，以自己的特色技术和产品，助力下游客户应对市场压力。
共树信心共创新 三位一体走特色发展之路
各种特殊性能EVA、高性价比背板、高品质硅胶……各类自动化铸锭/拉晶设备、低能耗高性能坩埚、自动串焊机、全自动组件生产线……光伏陶瓷瓦、特色建筑用薄膜组件、离网光伏民用系统、新型逆变器……浙江展区里展示的浙江光伏企业产品门类众多，宛如一个光伏全产业链的小型博览会。
浙江展区内，还特别设有一个特别的展位——嘉兴秀洲的中国光伏科技城。在发布会上，嘉兴光伏高新技术产业园区管委会盛 副主任向业界介绍了园区在开展光伏产业创新方面的一系列思路和政策。
2012年10月，浙江省政府正式在嘉兴市开展光伏产业“五位一体” 创新综合试点，积极致力于引导全省产业创新发展，积极致力于为全省乃至全国光伏产业发展探索出一条新路。
以企业为创新主体，由政府构建创新环境，充分发挥行业协会的创新服务功能，浙江省光伏产业“三位一体”的创新发展模式，正在逐渐显现其生命力。
浙江省光伏产业技术创新战略联盟秘书长、杭州市太阳能光伏产业协会秘书长赵永红博士在发布《浙江省光伏产业特色创新企业名录》时说，“今天，这一名录的发布，和今天的发布会一样，是一个小群体共同的一小步，我们期待着，它将带来我们中国光伏产业健康发展的一大步!”
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