光伏市场转入买方市场
来源：和讯网 日期：2011-5-4 作者：全球电池网 点击：
英利绿色能源首席战略官王亦逾则告诉本报记者，当前的光伏市场只能算是一个新兴的行业进入了一个正常的市场周期，“任何一个行业都会经历从研发、新兴到大量市场方参与进来最终实现优胜劣汰的过程。”但他同时承认，光伏市场确实进入了买方市场。
从卖方市场到买方市场，市场将转入竞争的阶段。“以后的趋势将是各个厂商要开始考虑自己的策略，考虑如何去做好产品，做好营销，去争取客户，而不会像现在这样坐在家门口就能被踏破门槛。”刘佳勇说。
国内另一光伏巨头阿特斯董事长瞿晓铧也表示，2010年需求的旺盛，带来了光伏产业产能的大规模扩充，但2011年市场的变化，将对企业品牌、服务、技术更加看重，“那些只求短期行为的企业日子将不太好过”。
从大到小
世界的光伏市场，大致是从2004年开始，由德国率先启动的。这一年，德国的《上网电价法》开始实施，政府对光伏等可再生能源上网电价予以高额补贴，一时间大小项目并进，开启了欧洲的光伏市场狂欢。
一直到2006年西班牙大力度补贴光伏项目之前，德国的光伏市场支配了全球供应链。随着西班牙一批大型光伏项目相继招标建设，光伏市场开始有了全球市场的雏形。但与德国的市场不同，此时的西班牙市场以大型项目为主。
到2008年年末，受经济危机影响，光伏行业进入了大约半年的市场调整，随后在各国“绿色新政”的鼓励下，光伏市场出现了各国齐头并进，美国、法国、意大利、捷克、加拿大等国家先后加入到这一浪潮中来，但仍以大项目居多。
不过，2010年欧洲光伏市场的火爆，令市场开始反思，大型光伏项目本身的一些特点如占据的资源、土地过多，对电网造成的压迫等，均促使各国政府开始倾向于支持中小型项目建设。
一个最典型的例子便是，西班牙政府在今年3月推出了新政策，对于20千瓦以下的光伏项目，给予每度电0.29欧元的补贴，而对于20千瓦以上项目，相应的补贴则大幅降低。在捷克，电力公司已经明确表态，不会再审批任何大型光伏项目。
“过去，大型项目和小型项目在我们公司的销售比例大致是对半开，但到去年，小型项目已经占我们分销比例的接近80%了。”刘佳勇说。
实际上，英利绿色能源去年投入巨资赞助世界杯，正是出于这种考虑。该公司CFO李宗炜当时接受本报记者专访时即表示，光伏市场正酝酿着新的变化，以德国为例，当地的光伏市场，大约有50%属于大型地面发电项目，还有50%，则属于居民屋顶项目。
“对于后者，这是一个十分分散的市场，购买决定是由每个居民作出的，这意味着，大规模的市场营销迫在眉睫，产品品牌的作用变得非常重要。”李宗炜说。
“在面对"散沙"一般千家万户的客户时，渠道才能显示出价值。”刘佳勇说，这正是其在年初决定推出B2B电子商务网站平台的原因。他颇有信心地表示，今年“保守”估计，来自该网站的业务将占整个公司业务总量的20%。
王亦逾还告诉本报记者，为因应这一新的产业趋势，除了在品牌层面的推广，英利正加紧在储能和高效电池方向的研发。
“对于面积较小的屋顶太阳能工程，用上高效电池，同样的面积可以提供更多的能源。”王亦逾说，而在储能领域的进展，则可以帮助那些岛屿国家、基础设施较为落后的国家在电网缺失的情况下，通过小型光伏电站用上能源。
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