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出口转内销大考

现实困境：

海外市场的优势显而易见：市场广阔、利润稍高，不用像在国内市场一样进行惨烈的拼杀。可如今，出口不行了，回过头来内销又怎么做？

2008年，在双鹿电池的大事记上不可忽略的一年。一向在出口市场活得风生水起的双鹿电池从2007年开始，感觉到了市场大环境的压力。金融危机、劳动力和原材料成本上涨、国家政策的变化……双鹿把目光从海外市场转向了国内市场。

样本解读：

出口转内销，说说容易做起来难，这几乎是金融危机后众多外贸企业的共识。其实双鹿转型也是摸着石头过河。设立宁波双鹿经贸有限公司，全面负责国内市场销售是双鹿走出去的第一步。依托公司，在全国范围内的100余个经营部、分公司逐步到位，办事处遍地开花。通过这种方式，双鹿得以快速渗透到每一个城市。

对于双鹿的内销策略来说，不缺市场，但缺营销。与搭建渠道构建同时进行的是包装的彻底变革。

双鹿首先将产品由原来的塑料纸壳外包装，换成了和占据国内碱性电池大半江山的洋品牌一样的铁壳外包装。接下来是如何撼动洋品牌在国内已经具备的知名度。依靠巨额的广告轰炸方式来塑造品牌并不是最佳选择。双鹿最后在电池上贴上了价值一分钱的“电话防伪码”。这招“偷袭”居然成功了，双鹿初步吸引了消费者的眼光。

为了强化品牌形象，双鹿实施了以“超越工程”命名的品牌形象策划工程。其中最大手笔的，自然是从2000年开始冠名“八一”男篮。

此后双鹿顺势从最初的吸引球迷参与过渡到以双鹿网站为平台，以零售终端、大卖场为主战场的营销大事件。全国250个直营卖场一次次被带动起来，历来为商家必争之地的卖场就此被双鹿拿下。应该说，市场的销售数据最能说明问题，2010年，在碱性电池这片“红海”中，双鹿做到了20个亿。